Ostatnie wpisy
Jeszcze dekadę temu zakup nieruchomości poza granicami Polski był domeną wąskiej grupy inwestorów. Dziś, z perspektywy biura na Klimczaka w Wilanowie, obserwujemy proces zupełnie innej natury – zamożni Polacy traktują rynki zagraniczne jako naturalne rozszerzenie własnej strategii majątkowej, a nie egzotyczny dodatek do portfela. Zmienia się skala tego zjawiska, zmienia się też sposób, w jaki najlepiej można w nim uczestniczyć – i to właśnie przynależność do międzynarodowej sieci afiliacyjnej, takiej jak Christie’s International Real Estate, robi dziś realną różnicę dla klienta.
Dlaczego coraz więcej zamożnych Polaków szuka nieruchomości poza granicami kraju?
Motywacje są zazwyczaj kilkuwarstwowe. Dla części klientów zagraniczna nieruchomość to dywersyfikacja kapitału w walucie innej niż złoty i w gospodarce o innym profilu ryzyka. Dla innych – budowanie tak zwanego drugiego domu, miejsca do życia poza sezonem, blisko morza lub w klimacie śródziemnomorskim. Coraz częściej pojawia się też trzeci wątek: rosnące ceny mieszkań w największych polskich miastach i ograniczona dostępność atrakcyjnych gruntów sprawiają, że część kapitału, który wcześniej zostawałby w kraju, szuka dziś przestrzeni do wzrostu gdzie indziej. Wszystkie te motywacje spotykają się w jednym miejscu – potrzebie bezpiecznego i sprawdzonego przewodnika po rynku, którego reguł gry klient nie zna z własnego doświadczenia.
Ile nieruchomości za granicą kupują dziś Polacy? Co pokazują zweryfikowane dane?
Skala tego zjawiska nie jest już kwestią wrażenia, lecz twardych liczb. Według raportu hiszpańskiej Generalnej Rady Notariuszy (Consejo General del Notariado) podsumowującego 2025 rok, Polska uplasowała się na siódmej pozycji wśród zagranicznych nabywców nieruchomości w Hiszpanii – w gronie wyprzedzanym jedynie przez kilka najbardziej aktywnych narodowości na tym rynku. To awans, który jeszcze kilka lat temu byłby trudny do wyobrażenia. Już samo pierwsze półrocze 2025 roku przyniosło ponad dwa tysiące transakcji zawartych przez polskich nabywców w Hiszpanii – historyczny rekord, który dał Polsce dziewiątą pozycję wśród zagranicznych kupujących w tym okresie. Costa del Sol i region Malagi odnotowały wówczas dwucyfrowe wzrosty cen w segmencie premium, co dodatkowo potwierdza, że mówimy nie o pojedynczych transakcjach, lecz o trwałym trendzie.
Co istotne, Hiszpania – choć wciąż niekwestionowany lider – przestaje być jedynym kierunkiem. W drugiej połowie 2025 roku wyraźnie zarysował się trend dywersyfikacji geograficznej: Portugalia zyskała na znaczeniu dzięki przewidywalności regulacyjnej i wysokiej jakości życia, Włochy zanotowały odbicie po latach stagnacji, a Lazurowe Wybrzeże utrzymało pozycję kierunku bardziej stylu życia niż czystej stopy zwrotu. Największym zaskoczeniem analityków rynku okazał się jednak dynamiczny wzrost zainteresowania kierunkami spoza Europy – od Zjednoczonych Emiratów Arabskich po rynki azjatyckie i karaibskie. Dla Vilea to sygnał jednoznaczny: polski klient premium przestał ograniczać swoje myślenie do jednego kraju czy jednego kontynentu, a to oznacza, że agencja, która chce mu realnie służyć, musi dysponować wiedzą globalną, nie tylko lokalną.
Czym właściwie jest sieć Christie’s International Real Estate?
Christie’s International Real Estate to działająca na zasadzie zaproszenia sieć afiliacyjna, obejmująca ponad pięćdziesiąt krajów i terytoriów na sześciu kontynentach. Nie jest to franczyza w tradycyjnym rozumieniu – każdy partner jest niezależnym, lokalnie zarządzanym podmiotem, wybieranym do sieci na podstawie renomy, jakości obsługi i realnej pozycji na swoim rynku. Wyłącznym partnerem Christie’s International Real Estate w Polsce jest Vilea Property Boutique.
Jakie korzyści z przynależności do takiej sieci realnie odczuwa klient Vilea?
Najbardziej wymierną korzyścią jest dostęp do globalnej ekspozycji marketingowej najwyższego poziomu – oferty partnerów sieci trafiają do międzynarodowej bazy klientów, syndykowane są na łamach tytułów takich jak Wall Street Journal, Financial Times czy Mansion Global, a materiały promocyjne powstają według jednego, spójnego standardu jakości niezależnie od kraju. Drugą korzyścią jest wspólna infrastruktura technologiczna, umożliwiająca agentom z różnych rynków sprawną wymianę informacji o ofertach i klientach. Trzecia, najrzadziej dostrzegana z zewnątrz, ale kluczowa dla klienta premium – to dostęp do rekomendacji. Kiedy nasz klient szuka rezydencji na Costa del Sol, w Toskanii czy w Dubaju, nie trafia do przypadkowego biura znalezionego w internecie, lecz do zweryfikowanego partnera, który podziela te same standardy dyskrecji i jakości obsługi, co Vilea w Warszawie.
Jak partnerzy sieci Christie’s International Real Estate współpracują ze sobą na co dzień?
Mechanizm jest prostszy, niż mogłoby się wydawać, i opiera się na relacjach, nie na anonimowych bazach danych. Kiedy klient jednego afiliata wyraża zainteresowanie rynkiem obsługiwanym przez innego – na przykład polski klient Vilea planuje zakup willi we Francji – sprawa trafia bezpośrednio do lokalnego zespołu, który zna dany rynek od podszewki: lokalne prawo, podatki, specyfikę negocjacji, a często również konkretne oferty niedostępne publicznie. Tego rodzaju rekomendacje działają w obie strony i tworzą realną wymianę wartości między niezależnymi firmami działającymi pod wspólnym szyldem. Co ciekawe, referencje płyną czasem także z samego domu aukcyjnego Christie’s do jego afiliatów nieruchomościowych, gdy w grę wchodzi sprzedaż majątku obejmującego zarówno dzieła sztuki, jak i rezydencję – dowód na to, że synergia między światem sztuki a rynkiem nieruchomości premium, który Vilea rozwija również dzięki partnerstwu z magazynem Luxury Boutique, nie jest wyłącznie polskim pomysłem, lecz częścią globalnej filozofii marki.
Jak Vilea pomaga polskim klientom kupować nieruchomości za granicą?
W praktyce cały proces zaczyna się w Polsce, od rozmowy z agentem Vilea, który pozostaje głównym punktem kontaktu przez cały czas trwania transakcji – niezależnie od tego, czy finalizacja odbywa się w Marbelli, Lizbonie czy Dubaju. Zespół Vilea Abroad przygotowuje spersonalizowane zestawienie nieruchomości, w tym ofert dostępnych wyłącznie w formule off market, organizuje wizyty na miejscu i prowadzi klienta przez due diligence prawne, podatkowe i techniczne we współpracy z lokalnymi kancelariami. To podejście, opisane szerzej w naszym artykule o międzynarodowym zespole Vilea Abroad, eliminuje największe ryzyko takich transakcji – przypadkowość wyboru partnera na obcym rynku.
Czy współpraca w ramach sieci Christie’s pomaga też pozyskiwać klientów szukających nieruchomości w Polsce?
To element, o którym rzadko się mówi publicznie, a który ma dla klientów w Polsce realne znaczenie. Przynależność do globalnej sieci afiliatów to relacja dwukierunkowa. Zagraniczni partnerzy – z Hiszpanii, Francji, Włoch czy Zjednoczonych Emiratów Arabskich – regularnie obsługują klientów o polskich korzeniach, polskim pochodzeniu kapitału lub po prostu zainteresowanych powrotem inwestycyjnym do kraju. Christie’s International Real Estate ze względu na swoją pozycję na rynku luksusowym i powiązanie z domem aukcyjnym, obsługuje również klientów zagranicznych i ambasady zaiteresowanych zakupem w Polsce. W momencie, gdy taki klient sygnalizuje zainteresowanie rynkiem warszawskim czy szerzej polskim, trafia właśnie do nas – jako jedynego wyłącznego partnera Christie’s International Real Estate w Polsce. To źródło kontaktów, którego nie da się odtworzyć żadną kampanią reklamową ani budżetem marketingowym – buduje się je latami, poprzez reputację w sieci i jakość każdej wspólnie obsłużonej transakcji. Dla naszych trzech warszawskich biur – w Wilanowie, Śródmieściu i na Żoliborzu – oznacza to stały dopływ zapytań od klientów, którzy zanim jeszcze skontaktują się z Vilea, już wiedzą, że trafiają do partnera o międzynarodowej wiarygodności.
Rosnący popyt Polaków na nieruchomości za granicą i rozwój globalnych sieci afiliacyjnych to dwa zjawiska, które napędzają się nawzajem. Im więcej polskiego kapitału płynie na rynki zagraniczne, tym większego znaczenia nabiera posiadanie zaufanego, zweryfikowanego partnera na miejscu – i tym więcej wartości niesie odwrotny kierunek tej relacji, czyli napływ zagranicznych i polonijnych kontaktów zainteresowanych rynkiem w Polsce. Jeśli rozważają Państwo zakup nieruchomości za granicą lub chcieliby dowiedzieć się, jak działa nasza sieć kontaktów międzynarodowych, zapraszamy do rozmowy z zespołem Vilea Property Boutique.
Autor: Adrian Kołodziej
Managing Director: Vilea | Christie’s International Real Estate
