Christie’s International Real Estate w Polsce: Vilea Property Boutique wyłącznym partnerem na kraj

Kto jest wyłącznym partnerem Christie’s International Real Estate w Polsce?

Wyłącznym partnerem afiliowanym Christie’s International Real Estate na terytorium Polski jest Vilea Property Boutique — niezależna agencja nieruchomości premium i luksusowych z siedzibą w Warszawie.

Vilea działa od 2013 roku i obsługuje klientów poprzez trzy stacjonarne biura w Warszawie:

• w Wilanowie,
• w Śródmieściu,
• na Żoliborzu.

Vilea pozostaje firmą zarządzaną lokalnie, przez ten sam zespół i zgodnie z tymi samymi zasadami, które od początku budowały jej pozycję.

Afiliacja nie zmienia właścicieli Vilea, jej kultury organizacyjnej ani sposobu prowadzenia relacji z klientami. Nie odbiera jej również niezależności w ocenie nieruchomości, rekomendowaniu strategii sprzedaży czy podejmowaniu decyzji dotyczących lokalnego rynku.

Określenie „boutique” nadal odnosi się do sposobu pracy Vilea niezależnie od wielkości firmy (obecnie zatrudnia kilkudziesięciu agentów): indywidualnego podejścia, osobistego zaangażowania doradców, dyskrecji, jakości obsługi i kontroli nad całym procesem transakcyjnym.

Za Vileą stoi kilkanaście lat działalności agencji, doświadczenie jej założycieli na warszawskim rynku nieruchomości sięgające 2003 roku, liczne sfinalizowane transakcje oraz wyróżnienia w międzynarodowym programie International Property Awards.

Partnerstwo z Christie’s International Real Estate nie zastępuje tych kompetencji. Rozszerza je o międzynarodowe możliwości, których samodzielna lokalna agencja nie mogłaby zapewnić w takiej skali.

Czy Vilea została przejęta przez Christie’s International Real Estate?

Nie. Vilea Property Boutique nie została przejęta przez Christie’s International Real Estate ani przez dom aukcyjny Christie’s.

Vilea pozostaje niezależną firmą brokerską, należącą do dotychczasowych właścicieli i zarządzaną przez dotychczasowy zespół. Zachowuje własną strukturę, lokalne biura, kulturę organizacyjną, relacje z klientami oraz sposób świadczenia usług.

Christie’s International Real Estate jest międzynarodową prestiżową siecią. W jej modelu lokalni brokerzy pozostają niezależnymi firmami, a jednocześnie korzystają z globalnej marki, międzynarodowych relacji, narzędzi marketingowych, systemu poleceń oraz współpracy z partnerami działającymi na innych rynkach.

W praktyce oznacza to połączenie dwóch rodzajów przewagi:

– Lokalnej wiedzy, doświadczenia i relacji Vilea,

– Globalnego zasięgu, nowoczesnych technologii, marki i sieci Christie’s International Real Estate.

Klient w Polsce nadal współpracuje z tymi samymi ludźmi, którzy znają lokalny rynek, jego realia prawne, cenowe i transakcyjne. Jednocześnie zyskuje dostęp do międzynarodowego ekosystemu luksusowych nieruchomości.

Co pozostaje bez zmian po przystąpieniu Vilea do Christie’s International Real Estate?

Bez zmian pozostają przede wszystkim:

• właściciele i osoby zarządzające Vilea,
• dotychczasowy zespół doradców,
• niezależność firmy,
• lokalne podejmowanie decyzji,
• wartości i kultura organizacyjna,
• butikowy model obsługi,
• indywidualne podejście do klienta,
• znajomość polskiego rynku,
• odpowiedzialność Vilea za sposób prowadzenia każdej transakcji.

Vilea nadal jest lokalnym ekspertem, który zna różnice pomiędzy poszczególnymi rejonami, dzielnicami, ulicami, budynkami i typami nieruchomości. W segmencie luksusowym taka wiedza ma fundamentalne znaczenie.

Globalna marka nie zastępuje doświadczenia zdobywanego na miejscu. Wzmacnia jego oddziaływanie.

Co zmienia partnerstwo z Christie’s International Real Estate?

Zmienia się przede wszystkim skala możliwości.

Vilea zyskuje dostęp do:

• globalnej sieci niezależnych brokerów,
• międzynarodowego systemu poleceń klientów,
• współpracy z domem aukcyjnym Christie’s, (promocja, wzajemne polecenia),
• nowoczesnych technologii dostępnych dla agencji nieruchomości,
• nowoczesnej edukacji pozwalającej agentom działać sprawniej i skuteczniej,
• globalnej witryny Christie’s International Real Estate,
• międzynarodowych kampanii i publikacji,
• wiedzy partnerów działających na najważniejszych rynkach luksusowych,
• narzędzi wspierających promocję wyjątkowych nieruchomości,
• klientów zainteresowanych zakupem i sprzedażą nieruchomości poza krajem zamieszkania.

Dla właściciela nieruchomości w Polsce oznacza to możliwość połączenia lokalnej strategii sprzedaży z międzynarodową ekspozycją. Dla polskiego klienta poszukującego nieruchomości za granicą — dostęp do sprawdzonych partnerów znających lokalne prawo, zwyczaje i realia transakcyjne.

Vilea wnosi do partnerstwa znajomość Polski, lokalne relacje, doświadczenie i ludzi. Christie’s International Real Estate wnosi globalny zasięg, markę, sieć kontaktów i międzynarodowe możliwości.

Czym jest Christie’s International Real Estate?

Christie’s International Real Estate to globalna sieć specjalizująca się w luksusowych nieruchomościach. Korzysta z marki słynnego domu aukcyjnego Christie’s, założonego w Londynie w 1766 roku przez Jamesa Christie.

Od 1995 roku można mówić o działalności nieruchomościowej bezpośrednio powiązanej z domem aukcyjnym Christie’s.

W 2011 roku funkcjonująca wcześniej nazwa Christie’s Great Estates przyjęła obecną nazwę — Christie’s International Real Estate. Obecnie właścicielem jest gigant nieruchomościowy Compass.

Dom aukcyjny Christie’s i Christie’s International Real Estate utrzymują współpracę, dzięki której klienci zarówno domu aukcyjnego jak i sieci nieruchomościowej zyskują znaczne korzyści.

Jak duża jest sieć Christie’s International Real Estate?

Według publikowanych danych Christie’s International Real Estate skupia ponad sto niezależnych firm afiliowanych działających w blisko pięćdziesięciu krajach i terytoriach. Globalna sieć obejmuje setki biur i ponad dziesięć tysięcy specjalistów rynku nieruchomości.

Działa na sześciu kontynentach i jest rozwijana poprzez selektywnie dobieranych partnerów. Firmy zaproszone przez Christie’s są oceniane między innymi pod względem:

• pozycji i reputacji na lokalnym rynku,
• doświadczenia w segmencie nieruchomości luksusowych,
• wyników sprzedaży,
• jakości obsługi klientów,
• znajomości lokalnego rynku,
• zgodności ze standardami marki.

Określenie „sieć działająca na zasadzie zaproszenia” oznacza, że afiliacja nie jest otwartym członkostwem dostępnym automatycznie po opłaceniu składki. Każdy partner przechodzi wnikliwy proces oceny i akceptacji, dzięki czemu klient obsługiwany w różnych krajach może liczyć na ten sam wysoki poziom serwisu.

Jak działa sieć Christie’s International Real Estate?

Christie’s International Real Estate przyznaje wybranym firmom prawo reprezentowania marki na określonych rynkach i terytoriach. Zakres geograficzny oraz ewentualna wyłączność wynikają z konkretnej umowy afiliacyjnej.

Nie oznacza to, że w każdym kraju świata zawsze działa tylko jedna firma. Na większych rynkach terytorium może obejmować konkretny region, stan albo miasto. W przypadku Vilea zakres wyłączności obejmuje całą Polskę.

Dobór partnerów opiera się na ich dorobku, pozycji, reputacji, znajomości lokalnego rynku oraz doświadczeniu w obsłudze wymagających klientów.

Afiliacja nie jest zwykłym partnerstwem marketingowym. Jest prawem do reprezentowania globalnej marki na określonym terytorium i zobowiązaniem do zachowania jej standardów.

Dlaczego lokalna znajomość rynku pozostaje kluczowa?

Jedną z najważniejszych kompetencji Vilea jest dogłębna znajomość lokalnego rynku. Zespół rozumie nie tylko różnice pomiędzy Warszawą, Konstancinem-Jeziorną, Krakowem czy Trójmiastem, lecz także pomiędzy poszczególnymi dzielnicami, ulicami, budynkami i typami zabudowy.

Na rynku luksusowych nieruchomości wartość domu lub apartamentu nie wynika wyłącznie z liczby metrów kwadratowych. Decydują o niej również mikrolokalizacja, otoczenie, architektura, jakość budynku, prywatność, historia nieruchomości, widok, sąsiedztwo oraz ograniczona dostępność podobnych obiektów.

Globalna sieć nie jest w stanie zastąpić tej wiedzy. Dlatego model Christie’s International Real Estate opiera się na niezależnych lokalnych brokerach, którzy najlepiej rozumieją własne rynki.

Vilea nie staje się zagraniczną agencją działającą w Polsce. Pozostaje polskim, niezależnym ekspertem lokalnego rynku, który uzyskał dostęp do jednej z najważniejszych międzynarodowych sieci luksusowych nieruchomości.

Co partnerstwo oznacza dla polskich klientów?

Przede wszystkim zasięg, który działa w obie strony.

Wybrane oferty Vilea spełniające kryteria sieci mogą być prezentowane w globalnym serwisie Christie’s International Real Estate, a także uwzględniane w międzynarodowych działaniach marketingowych i publikacjach markilacznie z obecnością w domach aukcyjnych na całym świecie. 

Dla polskiego właściciela rezydencji, willi lub luksusowego apartamentu oznacza to możliwość dotarcia do międzynarodowego grona potencjalnych nabywców, którego nie zapewniają same krajowe portale ogłoszeniowe.

Mechanizm działa również w drugą stronę. Polski klient poszukujący willi w Toskanii, apartamentu w Alpach, domu na Florydzie albo rezydencji na południu Francji może zostać skierowany do lokalnego partnera Christie’s International Real Estate.

Klient otrzymuje więc połączenie lokalnej obsługi Vilea z międzynarodowym zapleczem partnerów znających prawo, zwyczaje i realia transakcyjne danego rynku.

Dlaczego dyskrecja jest tak ważna na rynku luksusowych nieruchomości?

Z doświadczenia Vilea wynika, że dla części najzamożniejszych klientów równie ważne jak cena są poufność, bezpieczeństwo i kontrola nad sposobem prowadzenia procesu.

Właściciel może nie chcieć, aby informacja o sprzedaży domu była powszechnie dostępna. Kupujący może z kolei oczekiwać, że jego tożsamość, budżet i zainteresowanie konkretną nieruchomością pozostaną znane jedynie wąskiemu gronu osób.

Dlatego część najbardziej poszukiwanych luksusowych mieszkań, warszawskich willi i rezydencji w innych regionach Polski nie trafia do otwartych ogłoszeń. Nieruchomości te są oferowane w zaufanym obiegu pomiędzy doradcami i klientami w systemie off-market. 

Sieć Christie’s International Real Estate znana jest również ze sprzedaży „private sale”. W tym przypadku o ofercie wie tylko sprzedający, agent oraz potencjalny kupujący. To najwyższy poziom dyskrecji, a sama formuła zarezerwowana jest dla najbardziej prestiżowych nieruchomości.

Dlaczego Christie’s International Real Estate wybrało właśnie Vilea?

Christie’s International Real Estate poszukuje partnerów posiadających ugruntowaną pozycję, doświadczenie w segmencie luksusowym oraz zdolność do reprezentowania marki na lokalnym rynku.

Vilea Property Boutique działa od 2013 roku, natomiast doświadczenie jej założycieli na rynku nieruchomości sięga 2003 roku. Agencja posiada trzy warszawskie biura i rozwija obsługę klientów w całej Polsce oraz na wybranych rynkach zagranicznych.

Profil Vilea łączy zasoby doświadczonej organizacji z butikowym sposobem prowadzenia każdej sprawy: dyskretnie, indywidualnie i z kontrolą nad całym procesem. Dla globalnej sieci ważne są wartości i kultura organizacyjna, kompetencje agentów, niska rotacja oraz przygotowanie biznesowe.

Christie’s International Real Estate w Polsce —

najczęściej zadawane pytania